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   做外貿(mào)最重要的是什么，是心態(tài)。你有怎樣的心態(tài)就決定你有怎樣的未來。

  坦白說，這個心態(tài)也是仁者見仁智者見智。外貿(mào)跟其他行業(yè)一樣，好比爬山，越向上爬，越累，越想放棄，但是等到你爬到山頂，看到整個世界都在你的腳下，你絕對會為自己所有的付出感到自豪。汗水，委屈，傷痛也成就一個不一樣的自己。

（一）

懂得堅守

  2020年新冠疫情的發(fā)生，全球經(jīng)濟(jì)形勢不景氣，直接導(dǎo)致海外市場需求下降，對價格更加敏感，對品質(zhì)和交期要求更加苛刻。很多外貿(mào)企業(yè)效益直線下滑。在這種背景下，絕大多數(shù)外貿(mào)人必須學(xué)會堅持。沒有堅持，你很容易感到迷茫和無助。沒有堅持，你很快會厭惡這個行業(yè)，甚至對自己失去了信心。所以，優(yōu)秀的外貿(mào)經(jīng)理考察外貿(mào)業(yè)務(wù)員，首先會考察他的耐心，容忍度。至于口語，寫作，交際，技巧，平臺操作經(jīng)驗等等，都是可以慢慢學(xué)習(xí)的。也只有有毅力的人，才能夠在公司待的比較久，公司才愿意花費(fèi)財力物力去培養(yǎng)你。

（二）

懂得選擇

  To be or not to be, that is a question. 很多外貿(mào)人的痛苦，與其是來自公司，不如說來源于當(dāng)初的選擇。至于選擇有沒有錯，其實還是看你目前的狀況。做好了，就沒錯。沒做好，那就錯了。在求職面試時，相信很多人首先關(guān)注的是有沒有平臺，有五險一金。很少人會問一下，公司這三個月最大一筆訂單是多少金額？交期多久？公司對新員工的培訓(xùn)計劃？公司的激勵機(jī)制？如果最近三個月有不錯的訂單，當(dāng)然你也有機(jī)會。說明這個公司和產(chǎn)品都是有競爭力的，你將來也會容易出單。三個月也不太成問題。交期會不會太遲太久而死掉客戶，會不會信用證違約。有沒有明晰的培訓(xùn)方案，你還指望有人教你？公司激勵機(jī)制不明確，你辛苦奮斗一年豈不是白費(fèi)？外貿(mào)新人最好選擇工廠或者大點規(guī)模的公司，練手。畢竟，各方面都是比較完善的。即便別的公司給的待遇再高，你自己都缺乏信心，你也不要嘗試。創(chuàng)業(yè)從來都不是給菜鳥準(zhǔn)備的，尤其在中國。別人創(chuàng)業(yè)成功是因為他們從小就具備了很多商業(yè)思維和習(xí)慣甚至人脈，這可能是你最缺乏的。如果有一兩年經(jīng)驗了，就該考慮一下自己的未來。大公司未必是好的選擇，除非你有晉升的希望。如果有結(jié)婚買房的壓力，最好選擇一家比較有前途的小公司。爭取較高的薪酬激勵。對于有本事的人來說，高提成才是最最重要的。你應(yīng)該進(jìn)入公司之前就該清楚：我要達(dá)到什么樣的業(yè)績，才能月薪過1W，2W。不同的目標(biāo)會產(chǎn)生不一樣的效果。如果你有足夠的資本，可以入股，或者創(chuàng)業(yè)了。這個也不是不可能。外貿(mào)SOHO的門檻也不高。但是本人建議4年以上行業(yè)經(jīng)驗，且手里至少有5W以上的存款的。

  選擇的另一面就是放棄。男怕選錯行，女怕嫁錯郎。選錯了公司和行業(yè)，奮斗多久都是浪費(fèi)青春，給自己制造痛苦。如果你目前的工作不是很滿意，或者說你奮斗了2-3年都毫無起色，你就該嘗試一下其他公司或者行業(yè)。一般來說，換公司不換崗位，換崗位不換行業(yè)。換行業(yè)的代價是最高的。不要進(jìn)入一個自己完全不了解的行業(yè)，除非你沒有其他選擇。到底什么樣的行業(yè)才適合自己呢？當(dāng)然沒有絕對的標(biāo)準(zhǔn)。我認(rèn)為，首先要自己對這個產(chǎn)品要充滿信心。其次要對公司充滿信心，最后要對自己充滿信心。如果你同時能感覺到這三個信心，你就會感受到外貿(mào)的快樂和有一番不錯成就了。如果你對啥都沒有信心，那只有一個辦法，試試看。在這個行業(yè)待1-2個月。試用期嘛，彼此磨合。1個月下來，信心有沒有，開心不開心都知道了。有信心就可以堅守這個行業(yè)，不開心就可以換家公司。

（三）

保持熱情和愉悅

  很多人覺得辦公室里陰謀多，明爭暗斗，派系林立。覺得好累。其實大可不必這么想。公司為什么喜歡招新人，就是因為他們沒有被污染。沒有慵懶，沒有老油條，充滿激情，即便多數(shù)不符合實際。新人會給舊人帶來壓力，帶來被Fire的恐懼。所以老員工一般都不太喜歡新員工，這是必然的。作為新員工也好，老員工也罷，都應(yīng)該保持激情，保持熱情，保持愉悅。激情帶給彼此希望。熱情讓彼此親密，愉悅會傳遞信任。不管別人怎樣，先讓自己簡單起來。對每個人微笑，對所有人問好，愿意傾聽任何人的聲音，拒絕背后的議論和批評，所有人都將因你而改變，對你親善。你將來就是外貿(mào)經(jīng)理的第一人選。

（四）

主動交流

  這個世界很大，可是人的心眼卻很小。絕大多數(shù)人都是渴望交流，渴望理解，渴望關(guān)注的，可是大家都在等待和索取，卻很少愿意主動去尋找和付出。對于客戶也好，同事也好，老板也好，都很少人真正愿意坐在一起聊聊天。很多人抱怨沒有人教，處處受到壓制，這也說明他們自己很少有跟別人去主動交流，導(dǎo)致誤會，最后變成勢不兩立。我見過的絕大多數(shù)矛盾，都是雞毛蒜皮的小事引起的，背后都是長期的敵視，很多理由也是根本經(jīng)不起推敲的，也沒有人在乎這些理由是否成立。所以保持主動溝通非常重要。當(dāng)你能聊的客戶哈哈大笑，說的同事開開心心，看到老板自信爆棚，你就是一個非常成功的外貿(mào)人了。主動交流，也才有機(jī)會結(jié)識異性，結(jié)束自己的單身寂寞。主動交流，網(wǎng)聊不如電話，電話不如見面。天天網(wǎng)聊，遠(yuǎn)不如約出來喝喝咖啡，打打籃球、高爾夫，吃頓便飯，逛逛商場。

  總之，活的簡單才能輕松?；畹拈_心才有成就。希望所有的外貿(mào)好友們都能開心工作，月月大單。